PART 2.17《大學期間我抓住的最大機會(上)》

我的網站被大佬用100多萬收購以后,我肯定得策劃點新的事情來做。

我觀察到當時大部分有流量的站長中,一般會有兩種主流的賺錢的模式:

一種是在網站里接入如“百度聯盟’“google聯盟”的廣告,然后用戶點擊了網站上的廣告,站長就可以獲得收入。

另一種中國站長做的比較多的則是淘寶聯盟,俗稱“淘寶客”。

所謂淘寶客,簡單的理解就是,你可以通過淘寶聯盟這個平臺幫淘寶里海量的商品進行分銷,如果有用戶通過你的專屬購買鏈接在淘寶上買了某款商品,你就可以獲得傭金。當時的蘑菇街、美麗說、返利網之類的,本質上都是用淘寶客的模式在變現。

我起先并不很看好淘寶客這個模式。因為我看到很多網站甚至一些個人的qq空間都在發淘寶的鏈接,這些淘寶鏈接其實都是淘寶客,這種方式讓我感覺很low,我換位思考后認為我自己是絕不會通過這些渠道到淘寶上購物的,我要網購可以直接去淘寶上購買,為啥要通過這些鏈接買呢?

我因此斷定淘寶客這樣的變現模式,肯定沒什么轉化率的。但我又很疑惑,這個東西要是真不賺錢,為什么還有這么多人做呢?

其實那時候我犯了一個很多人在互聯網創業中犯的錯誤,即:以自己的想法來單方面判斷用戶行為。

很多創業者們遇到事情都喜歡想當然,以為自己不會去做的事情,用戶也不會去做。以為自己喜歡的東西就是用戶喜歡的,以為自己不喜歡的也是用戶不喜歡的。

其實后來我發現,我們自己的行為往往根本就不代表其他人,互聯網創業者多數時候千萬不要“換位思考”,而要以真實的數據為準。

我看到很多不接地氣的“陽春白雪”創業者,他們往往都是精雕細琢做一些自認為很不錯的東西。但其實把他們的東西放到互聯網上,大多數用戶根本不能接受。他們口口聲聲喊著用戶體驗,但卻不愿真正站在用戶的角度看問題。

就像現在微信里有很多所謂的“微商”。有的人肯定會對微商非常不屑,包括我也很不喜歡他們。但有的人不屑他們的理由可能是:我從來不在微信朋友圈里買東西,這樣的生意肯定做不成。

但事實上他們根本就沒有深入研究過別人的商業模式,僅僅是憑自己的感覺下結論。

再舉一個不算恰當的比方,我們每個人都收到過詐騙短信或電話,而當我們收到詐騙短信的時候,我們會想,這騙術也太低劣了,怎么可能有人上當呢?

但你別說每天還真有不少人上當,要不然可惡的騙子們為什么還要冒著法律的風險屢禁不止地去做這些違法犯罪行為呢?

騙子們如果群發1千條短信里有1個人上當,那1萬個人里就勢必有10個人上當,100萬人里就有1000個人上當。轉化的概率相對來說是穩定的,這樣一個看似不靠譜的詐騙生意,實則居然變成了一個穩定賺錢的事情。

其實有時互聯網的商業模式真可以類比成這樣。它是一個跟模型、概率、轉化率息息相關的生意。

因為當時看到越來越多的站長在聊淘寶客,我想這東西一定是有他的道理的,要不然不會有這么多人去做。于是我也決定要研究研究。

但當我開始深入研究淘寶客的時候,我才恍然大悟,只怪自己接觸得太晚,我發現淘寶客里是有很多的商機是值得好好挖掘的,而我卻一直因為自己的主觀判斷而到今天才來接觸,稍微晚了一點。

其實很多事情都是這樣,我們身邊總有很多人都在談論的事,當我們知道一個大概以后,我們或許懶得去深入研究,就憑著感覺而對其抱有鄙視感,或者不屑。

但其實我們要是能放下鄙視的心態,拿出敬畏之心,進去仔細了解了解,研究研究,你會發現之所以這么多人去做這件事情,不是沒有道理的!

我經過對淘寶客的仔細研究,我發現這確實是當時非常好的一個互聯網變現通道,我必須要抓住這個機會!

我也認識了很多做這一塊的高手,有的有流量渠道的高手每年在淘寶客上的收入真有數千萬級別的,很驚人。

但大多數站長做淘寶客其實都是用的比較普通的模式,例如做一個網站,然后通過搜索引擎吸引一些流量來轉化,要么就是鋪天蓋地地到處發淘客鏈接,我覺得這種方式確實應該是賺不了多少錢的,因為大家都在這么做。

常規的淘寶客方法我很快都嘗試過了一遍,我發現這些常規的方法也是能盈利的,但是盈利速度太慢了,換作兩年前我或許愿意去做,但現在并不太想去做這樣的生意,因為這更像一個互聯網上的體力活。

但高手們似乎都不是在做體力活,我仔細觀察高手的玩兒法,我發現高手們的模式我壓根兒就看不懂,感覺里面一定深藏著很多普通站長想不到的秘密。

漸漸地我發現我此前的思維都只是一個普通人的思維,其實不僅是淘寶客,包括后來的微信公眾號等等,這些東西要想賺點小錢很容易,但要賺大錢,都不能按照普通人的思維去做:普通人的思維永遠都是在用加法賺錢,而大神則是用乘法賺錢。

所有普通人面對淘寶客這個東西,他們都認為,這就是阿里巴巴旗下的一個分銷聯盟,阿里給你一個商品鏈接,然后你去用流量推廣這個鏈接,成交后拿分成,就這么簡單,其實你可以把他理解成那么簡單。

但是他這樣的機制下,又有很多的策略值得深度思考。我可以簡單的提一下,但是不深入說了:

我觀察到高手們,他們為什么通過淘寶客能賺那么多錢,是因為他們看穿了這個機制的核心,因為淘寶客不需要電商的供應鏈就可以通過銷售電商的產品賺錢,門檻很低,而且阿里是大公司,它的信譽相對來說是有保障的,這是一個基礎,所以大家愿意跟他玩兒。

所以淘寶客其實就是一個流量變現通道。大神與屌絲們看似在做同樣的事情,但其實他們只是走了同樣的變現通道,而在行走速度和行走方式上卻完全不在一個維度上。

大神們只需要控制互聯網的一部分流量,而互聯網的流量分發權歸誰控制?按照我當時的淺顯認知,我認為最大的分發平臺是當時的百度。

但后來發現完全不只有百度控制流量,而電信運營商、公安部門、wifi、瀏覽器、搜索引擎等等,每個環節都是流量要經過的地方。

當所有的草根都在盯著百度搜索這個環節來獲得流量的時候(有點類似今天人人都盯著微信公眾號指望獲得流量),高手們早就在其他的流量分發環節上下工夫了,他們能通過商務能力與技術思維讓某個流量分發渠道上原本就有淘寶購物需求的流量走他的鏈接購物,這對客戶沒有任何影響,甚至還可以得到返利。

這個我就不多說了,本質上其實就是普通站長和高手他們看似變現的方式都是通過淘寶客,但是他們的賺錢模型卻完全不在一個維度上面。

可以再打個通俗的比方。一般保險公司都會發展業務員幫他們賣保險從而獲得收益分成。普通的保險業務員肯定是干體力活,到處跑著找客戶,他們賺些小錢或許可以,賺大錢就難了。

但是如果一個保險業務員有辦法在一個大集體或大渠道中找到原本就有購買保險需求的客戶群體,然后想辦法讓這一大批人通過自己的工號來購買保險,那獲得傭金的效率與規模就不一樣了。

這就是普通人和大神的思維差異和能力差異,無論是做淘寶客還是做保險,高手和普通人的變現通道都一樣,但不一樣的是他們的商業模型。

普通人總在用加法做苦力,辛苦尋找單一的客戶,其實這種方式是很慢的,即便你再努力,瓶頸很快就會達到,因為你精力有限,分身乏術。

而高手總是能思維開闊地找到那個用戶池,然后將池子里的訂單全部引向自己的通道,整個盈利效率是不可同日而語的。

想通這個道理后,我決定我也要用這樣的思維去做事情,切不可再做苦力用加法賺錢。

淘寶客是一個很好的變現通道,我必須抓住這么好的變現通道為我帶來收入,但我只認為淘寶客是一個變現通道而非商業模型,我要通過淘寶客這條變現通道賺錢的話,還必須要有一個能產生大流量的商業模型。

當然有一點很重要,所有的高手并非天生是高手,并且許多高手也是從做苦力的草根一步步走過來的。

如果自己暫時還不具備像高手那樣用乘法賺錢的能力,那不妨先腳踏實地先把加法賺錢的事情認真做好,注意總結歸納出規律。


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